martes, 30 de agosto de 2011

Ultimos dias para votar en la encuesta

Este es un post-recordatorio de la encuesta ¿Cuando acabará la crisis? que está a punto de finalizar. Puedes participar dando tu opinión en la barra de la derecha hasta el 1 de Septiembre de 2011.

Si nos sigues desde el Reader o desde el movil puedes votar desde la web 'normal': Abre callelipova.blogspot.com en tu navegador preferido y vota !

¿Cuando se acabará la crisis?

¿En breve?¿A medio plazo?¿A largo plazo?¿Nunca? ... La pregunta, y sobre todo la respuesta es importante porque en función de tu realidad o percepción, deberás planificar tus proximos años de un modo u otro... a demás resulta de interés saber que opinan los lectores, pues cada persona vive una realidad diferente. No está en la misma situación alguien cuya empresa desapareció en 2009 que quien ha aguantado el chaparrón, o que quién trata de montar su primera empresa o encontrar su primer trabajo en 2011.

La encuesta es muy importante también para mi ya que en función de los resultados orientaré el contenido del blog en uno u otro sentido en el futuro para responder mejor a vuestra visión y expectativas.

Si aun no has votado aún estás a tiempo, tu voto cuenta.
Saludos y gracias de antemano por tu apoyo.

La Calle Lipova
Cambia de vida, hazte rico

sábado, 27 de agosto de 2011

La compra perfecta (Como comprar)

¿Existe la compra perfecta? En época de crisis y de recortes, antes de comprar algo se debe pensar con detenimiento cómo tomar la mejor decisión.  

Cuando hay bonanaza se acostumbra a comprar por encima de lo necesario, primero para cubrir imprevistos y segundo porque se supone que se está en fase de crecimiento. Pero hoy en día comprar lo que no se necesita es un acto de insensatez.



Por otro lado, la experiencia nos dice que tampoco conviene adquirir algo que en seguida nos resultará insuficiente. Precipitarse puede ser grave, ya que por lo general no estamos en condiciones de permitirnos el lujo de equivocarnos. Más aun si compramos algo para la empresa y después resulta ser inapropiado: nuestro jefe se va a disgustar y las consecuencias pueden llegar a ser graves.

Entonces... ¿Cómo valorar nuestras compras y acertar con la compra perfecta?

Hay 4 enfoques que debemos tener en cuenta antes de adquirir algo más allá del típico ¿Lo necesito o no? que es una buena pregunta inicial que sirve de filtro para eliminar caprichos innecesarios, lujos superfluos o compras impulsivas.


Se pueden aplicar cuatro filtros antes de tomar la decisión de comprar algo, para así asegurarnos que estamos ante una buena decisión. En las empresas, las posibles compras las analizan varias personas diferentes -cada uno de ellos debe ser especialista en su área- y se necesita la firma de todos antes de proceder, por lo que podemos hablar de cuatro tipos de comprador en función del enfoque con que se analice una posible compra.

Los 4 tipos de compradores
(O como usar estos cuatro filtros para aproximarte a la compra perfecta).


1. El Comprador Usuario

Piensa en la Utilidad. Para valorarla centrate en el uso que se va a hacer de lo comprado, y hazte las siguientes preguntas ¿Me sirve para mi día a día, o para hacer mi trabajo? ¿Seré más eficiente o más rápido en mis quehaceres diarios? ¿Es una ayuda o un estorbo? ¿Lo voy a usar mucho o poco?¿Lo usaré solo los primeros días o durante mucho tiempo?

2. El Comprador Económico

Obviamente mira el Precio, y preguntate si se puede conseguir la misma utilidad por menos dinero. Has de saber lo siguiente: ¿Cuánto vale? ¿Cómo se paga? ¿Puedo pagarlo? 
¿Quién lo paga?  ¿Implica gastos variables o futuros? ¿Hay que pagar cuotas de mantenimiento?

3. El Comprador Técnico.

Observa las Características Técnicas y la Calidad: ¿Es de buena calidad? ¿Se estropeará o se desgastará rápido? ¿Es más o menos compatible o estándar? ¿Se va a quedar obsoleto enseguida? ¿Los hay mejores en el mercado? ¿Puedo personalizarlo a mis necesidades si cambian en el futuro?

4. Comprador Estrategico.

Este es el más alto nivel de los 4 y analiza la Rentabilidad. ¿Me sirve para alcanzar mis objetivos en la vida o en el negocio?¿Me hace ganar más / gastar menos, o al revés? ¿Podré servir mejor a mis clientes? ¿Funcionará negocio igual, mejor, o peor? ¿Es una inversión o un gasto? ¿Cuándo y cómo recupero lo pagado?


En resumen, cuatro ojos ven mas que dos, y dieciseis ojos ven aun mejor, así que cuando tengas que comprar algo tómate tu tiempo y multiplicate por cuatro.

Saludos, y felices compras!!!


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viernes, 26 de agosto de 2011

Frases de películas, Atrapa un ladrón



- Tú eres rica, ¿Por qué no vives en un palacio? (Cary Grant)

- Los palacios son para los príncipes. Nosotras somos gente normal con la cuenta del banco llena. (Grace Kelly)

Atrapa un ladrón (To Catch a Thief). Alfred Hitchcock, 1955


Resumen:

En esta película, Cary Grant interpreta a ‘el Gato’, un ladrón de joyas retirado que está de vacaciones en la Costa Azul francesa. De repente se producen ciertos robos cuyo estilo recuerda al del Gato y la policía sospecha de él. Con el objetivo de descubrir al verdadero ladrón, Cary Grant se pone en contacto con familias ricas de la zona para tratar de anticiparse al próximo golpe del verdadero ladrón. Entonces es cuando conocerá a una chica rica (interpretada por Grace Kelly) cuya madre heredó unos pozos petrolíferos en USA. Ella cree que el Gato es el verdadero ladrón por lo que intentará acercarse a él para desenmascararle.

Ambos personajes tienen vidas paralelas aunque se crean diferentes, los dos pasaron de llevar unas vidas humildes a ser ricos rápidamente y sin mucho esfuerzo: El ladrón de guante blanco de día servia mesas a la gente adinerada, y de noche les robaba las joyas; Por otro lado, la hija de una familia de granjeros pasó a ser millonaria al encontrarse petroleo en su rancho americano.

Conclusión:

Mucha gente tiene la fantasía de despertarse un día con la cuenta del banco llena, pero esto por lo general solo pasa en las películas. A los pocos que les pasa de verdad, si no están preparados para tener una pequeña fortuna suelen acabarla dilapidando en lujos, excesos y caprichos. Por eso antes de ser rico te conviene planear también que estilo de vida llevarás cuando lo seas.








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martes, 23 de agosto de 2011

4 reglas para regatear en China

Acabo de llegar de mis vacaciones en China, uno de los países que están actualmente más de moda y destino obligado para multinacionales, bancos y numerosos inversores.

En mi caso he ido de vacaciones y a parte de ver sus maravillas arqueológicas y asombrarme de la pasión de los chinos por las nuevas tecnologías he aprendido muchas cosas, algunas de las cuales no se explican en las webs de viajes… y te aseguro que he leído muchas. 

El año pasado enseñamos cómo regatear precios de hotel en Sudamérica, puedes verlo aquí, y hoy veremos cuatro técnicas de regateo que se pueden aplicar en China en particular, aunque también pueden ser adaptables a otros sitios...  y que no se explican en las webs de viajes a China.

La diferencia entre Asia y América para un Europeo es que en Asia todos saben que eres extranjero solo con verte la cara, mientras que en el continente Americano puedes llegar a pasar por 'local' sin mucha dificultad (sobre todo si no hablas mucho). La siguiente frase me la dijo mi profesora de ética el año pasado, y es más profunda de lo que a simple vista parece:

 
”Las empresas pueden cambiarse de nombre y de logotipo cuando quieran, pero tú no puedes cambiarte de cara”

Esto que parece una tontería, resulta no serlo tanto y se pone de manifiesto por ejemplo, cuando vas a China. Alli, tu cara de europeo 'rico' te precede, y cuando quieres comprar algo allí, te lo intentan vender todo a precio de Europa, es decir 10 veces más caro de lo que le costaría a un chino. 


Tratar de adquirir cualquier cosa en China a precio chino es una tarea laboriosa, cansina, difícil, y sobre todo lenta para un extranjero al que por defecto se le presupone que está forrado de Euros (o de Dólares en el peor de los casos). En este aspecto las empresas que van a China lo tienen mas fácil que los particulares porque pueden adaptarse, cambiarse el nombre y contratar un comerciante local que haga las compras ‘de chino a chino’. Si tú vas a China por tu cuenta, tendrás que esforzarte un poco más

A continuación algunas conclusiones de mi reciente viaje a China, en cuanto a compras y regateo se refiere.

4 Reglas para regatear en China 


1. ¿De dónde eres?

Nunca nunca nunca digas que eres español cuando estés negociando con un chino. España es un país bien conocido en China sobre todo desde el mundial de Sudáfrica. Los chinos saben dónde está España y sobre todo conocen nuestra moneda. Cuando te pregunten 'Where are you from?' responde sin inmutarte 'I'am from Bolivia'. Como casi nadie allí sabe donde está Bolivia ni cuál es su moneda, tu interlocutor quedará descolocado y habrás ganado la primera batalla psicológica.

2. Usa la regla del 10

El precio que te digan divídelo por 10. No te conformes con rebajarlo un 20 o un 30%... Ni siquiera un 50% de rebaja debería dejarte contento. Como hemos dicho, tu cara de rico te precede así que normalmente intentarán colocarte el precio 'para ricos'. Tú hazte el entendido y dile que eso no vale ni la decima parte de lo que te pidan y no te preocupes si se hacen los ofendidos, son trucos de vendedor. Si en España pagarías X por algo, en China no debes pagar más de la decima parte.


3. Ármate de paciencia

El que tenga más prisa en llegar a un acuerdo pierde. Deberás armarte de paciencia y nunca comprar nada con prisas. Yo he visto a un amiga que vive en China hace mas de 2 años regatear durante una hora con una vendedora para conseguir un precio correcto, ya no digo una ganga sino un precio más o menos justo. Si dejas ver que tienes prisa acabarás pagando más.


4. No pagues de más

Es fácil decirlo pero, ¿Cómo autolimitarse en un país desconocido? Un truco es no llevando más dinero encima del que estés dispuesto a pagar. De lo contrario la psicologia jugará en tu contra y te dirás a ti mismo 'que mas dá, son solo 20 euros'. Tampoco tengas temor a no llegar a un acuerdo, recuerda siempre que el poder de un NO es universal. En caso de atascarte en un punto di NO, date media vuelta y haz como que te vas… te sorprenderá escuchar un ‘OK’ a tus espaldas.


En resumen…
Mi experiencia es que los mejores precios los conseguí cuando menos dinero tenía en la cartera, porque estaba limitado a no pagar más, y cuanta menos prisa tenia, porque podía divertirme argumentando la baja calidad o lo poco útil del producto en cuestión. Los chinos son negociantes natos por lo que si el regateo no es lo tuyo, intenta enviar a otra persona en tu lugar.

En mi opinión, la mejor negociación suele ser aquella en la que te estás divirtiendo, cuando notas que tú tienes el control y cuando sabes que el tiempo juega a tu favor.

Y tu ¿Que trucos usas para negociar o regatear? ¿Te gusta el regateo, o te incomoda y te aburre? Puedes compartir tu experiencia en los comentarios.

Saludos,

Más información en La Calle Lipova
Hacer negocios en China | 6 conceptos culturales clave
Emprendedores empedernidos | capitulo 1 | capitulo 2

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lunes, 1 de agosto de 2011

Frases de películas, de repente un extraño


- Cariño, esto es una inversión, hay que ir paso a  paso. (Matthew Modine)
- Esto es algo más. Es nuestro hogar. (Melanie Griffith)                                

De repente un extraño (Pacific Heights/El inquilino), John Schlesinger 1990


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